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當前位置:大唐思拓>合作>合作方式

渠道體系

1、區域渠道:指按地域從事大唐思拓公司產品銷售服務的合作伙伴,具體分為4 個級別:區域總代理、鉑金代理、黃金代理、經銷商。區域總代理是具有發展下級代理商資格的銷售服務伙伴,具有區域市場管理和發展的權力區域總代理,原則上由業績優秀的下級代理晉級產生;鉑金代理、黃金代理不具有發展下級代理的權力,按各自級別所盡責任而享有相應利益的合作伙伴。經銷商是初期合作建立起來的合作伙伴,經前期合作認定具備條件,可轉為代理商的銷售商。經銷商無首付款和結算任務要求,但也不享受大唐思拓市場支持。

2、行業渠道:指按行業或有健全機構將從事大唐思拓公司產品銷售服務的合作伙伴, 或其他與大唐思拓進行戰略合作的伙伴。

加盟條件

point 1、獨立的法人實體 。

point 2、所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“銷售計算機軟件”(或同含義內容)內容。

point 3、若干個銷售人員和技術支持人員。

point 4、按大唐思拓公司服務要求為用戶提供思拓智慧型管控平臺的安裝和配置,向用戶提供直接的電話支持和電子郵件支持以及上門維護服務。

市場支持辦法

1.市場投入原則

市場支持資金的投入只針對與大唐思拓公司正式簽約的代理商。市場支持資金的投入必須服從大唐思拓市場階段推廣主方向。所有市場宣傳形式必須使用大唐思拓公司統一設計模板或自行設計并經大唐思拓公司渠道部認可的設計方案。

2.市場活動形式

1)軟文廣告

2)展示會

3)方案推介會

市場支持

4)客戶聯誼活動

5)政府部門組織的行業活動

6)社會公益捐贈活動

7)大唐思拓公司認可的其他市場活動

3.市場投入內容

市場支持方式

point 大唐思拓提供宣傳資料或廣告格式設計

point 大唐思拓提供活動策劃案

point 大唐思拓派市場支持人員參加

培訓認證

1.認證對象

大唐思拓公司代理商

2.認證單位

銷售、服務認證工作由大唐思拓渠道部主持,各分銷經理組織執行。

3.認證時間

時間 認證工作內容 授權時間
簽署代理合同后3 個月內 實施服務能力 認證考試結束后十五個工作日內
銷售能力

4.認證前的支持

每次認證考試前,大唐思拓公司將會在考前十五天發布考試大綱,并分區域集中對申請認證的代理商成員進行免費培訓,培訓期間的交通、食宿等費用自理。

5.認證內容

5.1 大唐思拓產品授權代理商資格

5.11 認證條件銷售的成員中至少有一人獲得大唐思拓代理商銷售認證資格證書。服務的成員中至少有一人獲得大唐思拓代理商服務認證資格證書。

5.12 人員更換如通過認證的人員離職,限期三個月內補充認證人數,否部將重新審核該代理商的認證資格。

5.2 大唐思拓代理商成員產品認證考核范圍

5.21 服務認證內容

1)銷售產品性能、功能;

2)掌握產品日常維護知識;

3)計算機網絡知識和網絡安全知識

4)掌握要求認證產品的大唐思拓實施方法;

5)大唐思拓公司服務體系及服務理念。

5.22 銷售認證內容

1)產品性能、功能,整體解決方案

2)計算機網絡知識和網絡安全知識

3)銷售過程分析、銷售技巧、銷售方法等。

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